По оценкам Kalinka Group, в последний месяц зимы на московском рынке элитного жилья было заключено на 20% больше сделок, чем за аналогичный период прошлого года. При этом эксперты компании также отмечают, что в феврале квартиры во многих объектах раскупались еще на стадии котлована. Это хорошая тенденция для этого сегмента. Похожий тренд и постепенное восстановление спроса на наиболее привлекательные объекты недвижимости в целом наблюдается сейчас и на рынке новостроек премиум-класса. Однако вместе с этим меняются и потребности состоятельного покупателя. Кризис научил подходить к покупке квартир более рационально. От застройщика высокобюджетного жилья клиент теперь ждет гораздо больше, чем раньше. На что в 2018 году ориентируется покупатель, приобретая квартиру в премиальной новостройке, рассказала Марина Синягина, коммерческий директор компании Insigma (девелопер жилого комплекса RedSide).

1 – Необходимая инфраструктура в шаговой доступности

– Темп нашей жизни все выше, время – деньги. Раньше покупатель дорого жилья прежде всего ориентировался на локацию и транспортную доступность района, какой вид открывается из окна… Теперь к этому списку требований добавилось наличие инфраструктуры для детей. В премиальном сегменте, в отличие от «эконома», драйвером спроса являются не «однушки» и студии, а двух- и трехкомнатные квартиры, так как именно они удовлетворяют основной спрос состоятельных семей. Целый ряд проектов на рынке целенаправленно создавался для этой категории покупателей.

К примеру, наш жилой комплекс RedSide на Красной Пресне с самого начала задумывался как семейный проект, а наибольшим спросом здесь пользуются квартиры от 100 кв. метров, то есть трех- и четырехкомнатные. К моменту сдачи комплекса в эксплуатацию 80% квартир в нем было распродано. При этом многие покупатели говорили нам, что выбор на RedSide они остановили потому, что именно здесь расположена школа № 2030, известная как «Школа будущего» (перед выпускниками этой школы открыты двери на ряд факультетов МГУ). Школа считается одной из лучших в столице, сюда сегодня возят детей со всей Москвы.

Хорошая школа у дома и наличие прописки, которая позволяет учиться в ней, для покупателей очень важны

Чтобы не простаивать часами в московских пробках, некоторые родители, отдавая детей в хорошие гимназии или лицеи, даже снимают жилье неподалеку на время обучения детей. Или вообще продают свои квартиры и покупают новые, поближе к учебному заведению. Поэтому хорошая школа у дома и наличие прописки, которая позволяет учиться в ней, для покупателей очень важны. Подход к образованию детей у состоятельных родителей сейчас действительно изменился. Если раньше они планировали отдать детей в небольшие платные частные школы, то теперь многие разочаровались в таком подходе. Кроме того, родители хотят дать детям хорошее дошкольное образование (раннее обучение языкам, кружки по интересам и тому подобное). Поэтому наличие такой инфраструктуры также принимается во внимание состоятельными покупателями жилья.

2 – Готовые решения

– Нынешний покупатель недвижимости премиум-класса, как правило, приобретает уже не первую квартиру и прекрасно знает критерии, по которым надо оценивать жилье. Число инвестиционных сделок с покупкой квартир на перепродажу сегодня значительно упало. В премиальных домах с инвестиционными целями приобретают в основном варианты с красивым видом или самые дешевые предложения на первых этажах. Остальные покупки – это квартиры для себя, для жизни, и тут покупателю нужны готовые решения.

Планировка будущего жилья должна быть продумана до мелочей, и выбирают ее теперь намного тщательнее, чем раньше. Одно из основных требований на данный момент – наличие ванной комнаты, расположенной рядом с каждой спальней в квартире. А в хозяйской ванной должна быть возможность установить и душевую кабину (для мужчин), и ванную (для дам). Другое требование – возможность установить гардероб в каждой спальне. Одежды у людей много, и такая потребность возникает у большинства покупателей.

3 – Рациональная планировка

– Идея квартиры с большим количеством свободной, неиспользуемой площади окончательно ушла в прошлое. Покупатель хочет рациональных планировок без лишних квадратных метров, за которые он заплатит, но не будет использовать в дальнейшем. Приобретая квартиру площадью 100 кв. метров и больше, покупатель уже не желает платить, к примеру, за длинный коридор. Ему сегодня предпочтут, скорее, дополнительную спальню: лишняя, пусть даже небольшая, комната всегда пригодится. Ведь сейчас в семьях состоятельных покупателей часто бывает двое, трое или даже четверо детей, а еще гувернантка или помощница.

4 – Хозяйственная инфраструктура

– Большой плюс для покупателя премиальной недвижимости сегодня – отдельная кладовая на цокольном этаже дома (так называемый «келлер»): европейский обычай хранить в ней ненужные вещи пришел и в Россию. Наличие келлера очень важно для тех, кто занимается спортом, катается на велосипеде, а ведь здоровый образ жизнь – еще один тренд нашего времени, который продолжает набирать популярность, особенно среди состоятельных людей.

Тренд стирать вещи в прачечной на первом этаже, как это делают в Европе, придет и в Россию

Возможно, скоро в комплексах премиум-класса нам придется вновь пересматривать планировочные решения. Сегодня некоторые девелоперы уже говорят о том, что тренд стирать вещи в прачечной на первом этаже, как это делают в Европе, придет и в Россию. Такая планировка здания позволит освободить 3-4 кв. метра площади в квартирах, что тоже важно. Пока необходимости проектировать общую прачечную на цокольных этажах мы не видим, тем не менее, возможно, через несколько лет нам придется подумать и об этом.

5 – Качественная отделка

– Сегодняшний покупатель стал требовательней, и это очевидно. Он уделяет больше внимания, чем раньше, и качеству строительства, подробно изучая все нюансы проекта, и качеству отделки фасадов и лобби. Не меньшее значение для него имеет и благоустройство двора, ведь, как я уже сказала, основными покупателями недвижимости премиум-класса, как и в нашем случае, являются семьи с детьми. Внимательно изучаются и инженерные системы, и системы безопасности дома, которые требовательный покупатель рассматривает буквально «с лупой». Все это позволяет сделать вывод, что именно качественные проекты сейчас будут пользоваться наибольшим спросом.