В 2020 году на первичном загородном рынке Подмосковья продали порядка 18 тыс. объектов, как подсчитали в компании «Инком-Недвижимость». Это на 20% больше, чем в 2019 году. «На мой взгляд, спрос вырос под влиянием необъективных факторов, поскольку люди принимали решение о покупке жилья на фоне новостей о пандемии, – отметил руководитель аналитического центра “Инком-Недвижимость” Дмитрий Таганов. – Соответственно по большей части эти покупки были совершены на эмоциях».

Популярнее всего оказались дома в высокой стадии готовности. Но выбор таких вариантов был невелик, поэтому многие соглашались на земельные участки для самостоятельного строительства. «В сегменте готового предложения клиенты в первую очередь обращали внимание на наличие коммуникаций и инфраструктуры, правильность оформления документов, а также на стадию отделки дома, – рассказывает заместитель директора департамента загородной недвижимости “Инком-Недвижимость” Олег Новосад. – Тогда как в формате УБП они выбирали либо низкобюджетные участки без коммуникаций, либо землю в уже действующих обжитых поселках, где можно сразу начинать строительство дома».

В этом году покупатели были готовы потратить на дом или участок гораздо больше, чем изначально планировали. Многие смогли поселиться за городом за счет продажи городской квартиры или с помощью ипотечных средств. Среди покупателей больше всего оказалось людей в возрасте 35-50 лет – 40%. На молодежь до 35 лет и представителей старшего поколения приходится по 30%, при этом количество клиентов почтенного возраста за год увеличилось на 20%.

Также сократились сроки принятия решения о покупке. «Если раньше в среднем на выбор объекта уходило от полугода до года, то теперь клиенты раздумывают не больше месяца, – объясняет Олег Новосад. – На мой взгляд, эта тенденция сохранится, пока есть высокий спрос, и ликвидные объекты не задерживаются в экспозиции. Покупатели понимают: то, что они просматривали пару месяцев назад, уже может быть продано».