Что выбирают молодые, яркие и свободные духом? «Элитное.ру» выяснил, каким должен быть жилой комплекс, чтобы стать модным у этой аудитории
Модные дома: из «элитки» в «бизнес»
Традиционно покупатели новостроек массовых сегментов выбирают жилой комплекс, исходя из цены и локации. Определения «модный» в этой категории жилья не существует. Данный термин, скорее, характерен для элитных домов. «Неожиданно, вне зависимости от рекламы или дисконтов, проект становился модным, и туда устремлялась состоятельная аудитория», – рассказала частный риэлтор Лариса Богородская. В качестве примеров она привела жилые комплексы «Камелот» и «Новая Остоженка», каждый из которых в свое время попадал в эту категорию.
Кстати, эксперты утверждают, что после окончания продаж квартиры в таких проектах продолжали дорожать активнее, чем в целом по рынку, и комплекс плавно переходил в число знаковых. Кристина Томилина, руководитель отдела продаж городской недвижимости Intermark Savills, вспоминает ЖК «Дом на Девичьем поле», где 13 лет назад продажи начинались от 5,5 тыс. долларов за «квадрат», но уже через несколько лет цена превысила 20 тыс. долларов за кв. м.
Угадать на стадии проекта, какой жилой комплекс попадет в категорию «модных», сложно. Тут учитывается и локация, и архитектура, и инфраструктура, и качество строительства, причем сочетание всех этих параметров должно быть привлекательным для определенной целевой аудитории. Эксперты отмечают, что до недавнего времени в сегменте «бизнес» такого понятия в принципе не существовало, однако уже сейчас ситуация начинает меняться. «Первой новостройкой, которую мои клиенты стали называть «модной» в «бизнесе», стал ЖК FREEDOM (на фото выше) от компании «Донстрой», – отметила Лариса Богородская.
FREEDOM, как и конкуренты, расположен у реки, из его окон также открываются виды на небоскребы, Серебряный бор и Москва-реку, но он при этом получился более приватный и спокойный
Это подтверждают и продажи. По данным экспертов департамента проектного консалтинга Est-a-Tet, в текущем году комплекс оказался наиболее востребованным у покупателей сегмента «бизнес», возглавив топ-10 самых популярных новостроек. За первые шесть месяцев в нем было зарегистрировано 296 ДДУ и реализовано 15,6 тыс. кв. м. Основываясь на анализе параметров топовых жилых комплексов, по словам Марии Литинецкой, управляющего партнера «Метриум», можно обозначить и условный «портрет» успешной новостройки в бизнес-классе. «Большинство таких проектов находится недалеко от центра. Также к секретам успеха можно отнести комплексный характер застройки и архитектурный проект, дополненный ландшафтными преимуществами в виде набережных или парков», – утверждает эксперт. Однако это еще не все, что требуется жилому комплексу, который сперва назовут «модным», а потом знаковым.
Как возглавить «десятку»
Стоит отметить, что в районе Хорошево-Мневники сейчас возводят немало интересных объектов, и конкурентов у ЖК FREEDOM хватает, например, проект того же девелопера ЖК «Сердце Столицы». Тем не менее, статистика показывает высокие продажи, а покупатели считают проект «модным». В самой компании уверены, что им просто удалось «выделить» новый проект из общей массы, причем не столько благодаря доступной стоимости – цена лотов сейчас стартует от 6,2 млн рублей, – сколько за счет удачной и оригинальной концепции.
«FREEDOM, как и конкуренты, расположен у реки, из его окон также открываются виды на небоскребы, Серебряный бор и Москва-реку, но он при этом получился более приватный и спокойный. Идеальный дом для тех, кто хочет жить в центре, рядом с «Москва-Сити» с его динамикой и активностью, но вдали от городского шума. Получается, что даже его название полностью оправдывает себя, – это настоящая свобода от мегаполиса», – объяснили «Элитному.ру» в компании «Донстрой». Таким образом, первый пункт, который обеспечил FREEDOM успех, – удачная локация, причем из серии «рядом, но не вместе».
Качество строительства и архитектура – традиционные мотиваторы для покупателей бизнес-класса, однако для того, чтобы стать «модным», дом действительно должен выделяться на общем фоне. И здесь девелопер сделал еще один «ход конем», пригласив в проект Павла Андреева, который ранее создавал для «Донстроя» концепции жилых комплексов класса де-люкс: «Оливкового дома» и «Дома на Тишинке». Очевидно, именно его заслуга в том, что в архитектуре здания бизнес-класса появились детали, более характерные для элитных объектов: в отделке фасадов декоративный кирпич удачно сочетается с клинкером и металлическими панелями, инновационное закаленное стекло – с эффектными витражами и т. д. (на фото выше). Ну, а высокие потолки (3,08 м) и панорамные окна, начинающиеся в 60 см от пола, уже давно стали «визитной карточкой» девелопера.
Еще один важный момент, который отметили эксперты, – это инфраструктура. В данном случае важно, что жители нового комплекса могут пользоваться не только теми сервисами, которые будут открыты на первых этажах зданий (на фото выше), но и всеми уже построенными объектами у «соседа», ЖК «Сердце Столицы». Школа, фитнес-комплекс с бассейном, супермаркет и торговый центр – до всех этих благ цивилизации можно за несколько минут дойти спокойным шагом, причем по красивой и благоустроенной набережной. Пожалуй, именно это обеспечивает FREEDOM определенную камерность, несмотря на его размеры. Однако девелопер позаботился о лишнем получасе утреннего сна для родителей маленьких детей: детский сад (на фото ниже) находится на территории самого комплекса.
Мы считаем, что FREEDOM объединяет людей, исходя из их взглядов на жизнь, а не семейного статуса.
«Начинка», то есть дополнительные опции, как оказалось, для покупателей не менее важны, чем локация и инфраструктура. К примеру, свой спортивный зал, в который можно прийти в любое время без приобретения абонемента – лайфхак, который предложил клиентам «Донстрой». Специальные помещения для творчества, которые запланированы на первых этажах, вызывают не меньший интерес у покупателей. Очень удобно, когда любимым хобби можно заниматься в мастерской в собственном доме, но не в квартире.
Еще один интересный сервис, который существенно облегчает жизнь и позволяет не загромождать жилое пространство, – камера хранения. Сюда можно сдать такие крупногабаритные вещи, как велосипед, санки или автомобильную резину, и забыть о них до следующего сезона. Данная опция особенно актуальна для владельцев небольших студий, размер которых во FREEDOM стартует от 24 «квадратов», однако, по словам представителя девелопера, сервис вызывает интерес и у покупателей лотов больших площадей.
Сейчас много споров вызывает сам факт наличия в новостройках квартир-студий, но пока эксперты ведут баталии на тему, какой должна быть их минимальная площадь, покупатели продолжают «голосовать рублем», раскупая такие лоты еще на старте продаж. Объекты небольших размеров в качественном комплексе многие расценивают как стартовое жилье или «квартиру для пиджака», и опыт FREEDOM этот тренд лишь подтверждает. Впрочем, в проекте достаточно и более просторных квартир, от «однушек» до четырехкомнатных. Традиционно девелопер предлагает покупателям лоты с просторными холлами, гардеробными, гостевыми санузлами (второй санузел имеется во всех квартирах, начиная с двухкомнатных, – еще один признак качественного бизнес-класса). Такое разнообразие планировочных решений расширяет и аудиторию проекта, поэтому новостройка пользуется успехом как у одиночек и молодых пар, так и у семейных покупателей.
Немного о целевой аудитории
Можно констатировать, что сочетание всех этих параметров и опций обеспечило жилому комплексу достаточно широкую аудиторию. «Мы считаем, что FREEDOM объединяет людей, исходя из их взглядов на жизнь, а не семейного статуса», – отметили представители «Донстроя». Это люди, для которых важно, с одной стороны, находиться в гуще событий, пользуясь всеми преимуществами жизни в мегаполисе, что им и обеспечивает близость FREEDOM к центру, «Москва-Сити» и всем важным транспортным артериям столицы. С другой стороны, для них не менее важно иметь возможность уединиться, дистанцироваться от шума и безумного ритма большого города и восстановить силы, поэтому их притягивают красивые виды из окон, уютная набережная, обособленность и некая камерность проекта.
В последние годы на рынок за собственным жильем пришел так называемый «креативный класс», который раньше в основном предпочитал аренду
Свобода и творчество – также важные потребности тех, кто решил поселиться в ЖК FREEDOM. Зачем тратить свое время на быт, когда его можно инвестировать в себя и своих близких, потратить на обучение, работу, спорт и интересные хобби? Ну, а решением бытовых проблем пусть займутся специально обученные люди, тем более инфраструктура комплекса к этому и располагает. Время – единственное, что уходит безвозвратно, и все, что помогает его экономить, считается у этой аудитории преимуществом. Чем короче дорога до офиса, чем ближе детский сад, спортивный клуб, салон красоты, магазин, тем лучше.
Кроме того, на сегодняшний день все чаще квартиры приобретают миллениалы, а для этой возрастной категории свобода подразумевает еще и возможность в любой момент поменять работу, пожить в другой стране или устроить себе длительный творческий отпуск. Они очень мобильны и к недвижимости с самого начала относятся как к активу, поэтому квартира должна быть ликвидна и востребована на рынке аренды. Отсюда любовь этой категории покупателей к функциональным, но небольшим по метражу планировкам, простому и стильному дизайну с минимальным набором мебели.
Мария Литинецкая отмечает, что в последние годы на рынок за собственным жильем пришел так называемый «креативный класс», который раньше в основном предпочитал аренду. «Карьеристы, молодежь, богема, высокооплачиваемые «технари» – сегодня они могут найти подходящий объект по бюджету, формату и расположению, тогда как 5-10 лет назад девелоперы не задумывались о таких неосвоенных покупательских аудиториях», – объясняет Мария Литинецкая. И если застройщики серьезно отнесутся к потребностям этой целевой аудитории, уже в ближайшем будущем, возможно, список «модных» жилых комплексов в бизнес-классе расширится.