Спрос на рынке недвижимости Москвы активно перетекает во вторичный сегмент. Продавцы жилья быстрее, чем девелоперы, сориентировались в текущей ситуации. Оценивают квартиры по рыночной цене, охотно идут на торг и предоставляют скидки. Но, если с выбором «первички» обычно проблем нет – достаточно зайти на сайт застройщиков, то со «вторичкой» могут возникнуть сложности. На тематических сайтах размещены тысячи объявлений о продаже квартир в столице. Чтобы найти вариант, подходящий по всем параметрам, приходится просмотреть не одну сотню.

При этом часто можно встретить фейковые объявления. Они призваны привлечь внимание и заставить вступить в коммуникацию. Классическая фальшивка очень привлекательна, и рука покупателя сама тянется к телефону. Однако информация обычно не соответствует действительности, или объявления создают нечистые на руку риелторы, собирающие клиентскую базу. Они заманивают хорошим вариантом, чтобы потом продать более дорогую, неликвидную или проблемную квартиру. Портал «Элитное.ру» на основе данных компании «Метриум» рассказывает, как распознать основные признаки объявлений-пустышек и не попасть к недобросовестным агентам.

Слишком низкая цена

Самый главный признак фейка – неоправданно низкая стоимость квартиры. Необходимо заранее изучить рынок и узнать, сколько стоит похожее жилье: в этом же районе, в домах той же серии и построенных в это же время, с сопоставимым этажом, примерно одинаковой площади, аналогичным ремонтом, видом из окна. Понятно, что само состояние квартиры далеко не основное. Ведь новый владелец обустроит ее с учетом своих предпочтений. Однако «убитое» помещение просто не может стоить столько же, сколько объект со свежим евроремонтом. Обычно недобросовестные агенты стараются не публиковать совсем подозрительных объявлений. Формулировка «дешевле только даром» отпугнет любого. Чаще предложение будет по цене ниже рыночной, но не критично, максимум на 20%. Если же речь идет не о срочной продаже, то, скорее, всего, это фальшивка.

Длительная продажа при стоимости ниже рыночной

Следующий признак связан с предыдущим – долгая экспозиция при цене ниже рыночной. Стоимость на «вторичке» играет очень важную роль. Квартиры, которые выставляют дешевле, быстро находят своих покупателей. Такое предложение точно не будет находиться на сайте длительное время. Когда квартира продается по цене сильно ниже рыночной, то надо смотреть на дату размещения объявления. Если оно висит более месяца, стоит насторожиться.

Слишком красивые фотографии или их мало

Использование привлекательного образа – основа основ любой рекламы, и при продаже квартиры этот прием не менее эффективен. Но если предлагается жилье эконом-класса по рыночной цене, а на фото оно выглядит как «элитка» с дорогим ремонтом, то явно стоит задуматься. Можно устроить простую проверку. Нажмите на фото в объявлении и перейдите по ссылке «найти в Google». Если картинки скачали из интернета, поисковая система выдаст сайты, на которых встречаются эти интерьеры. В таком случае реальное состояние квартиры, скорее всего, разочарует. Вызывает вопросы и отсутствие или небольшое количество фотографий квартиры. Может быть много фото двора, дома снаружи, входных групп, лобби – чего угодно, кроме самого жилья. Это значит, что квартиры в принципе не существует. Либо она представляет собой «убитый» вариант, который долгие годы снимала толпа гастарбайтеров.

Шаблонное описание

Еще один признак фальшивки: из описания нельзя понять, о каком конкретно жилье идет речь. Объявление состоит главным образом из восторженных эпитетов «ни о чем», квартиру представляют в самом выгодном свете, но без точных параметров. Задача продавца, если он реализует реально существующую недвижимость, дать максимум информации. Указать собственников, площадь, необходимость ремонта, вид из окон. Поэтому «самая роскошная квартира в районе» и «дешевле не найдете» – это попытка пустить пыль в глаза, и таких вариантов лучше избегать. Даже если квартира действительно существует, то могут возникнуть проблемы при общении с таким «романтичным» владельцем.

Неверные сведения

Этот признак определить сложнее всего. Данные о квартире искажают, чтобы выставить ее в более выгодном свете. Если жилье на 13 этаже, указывают 12-й или 14-й. Если покупатели суеверны, это критично, но даже в противном случае это все же влияет на цену и может стать основанием для торга. Неверно указать могут любые параметры: количество собственников, число окон, стороны света и площадь кухни. Главное – побудить прийти на просмотр. Если квартира понравится, то покупатель может закрыть глаза на отдельные ее недостатки.