На вторичном рынке жилья Москвы увеличилось количество квартирных туристов. За последние три месяца, начиная с начала апреля 2025 года, рассказывают аналитики компании «Инком-Недвижимость», на 20% выросло количество просмотров выставленного на продажу жилья, однако объем сделок остается прежним.

Иллюзию оживления, по мнению аналитиков агентства, создают люди, имеющие значительные средства на банковских вкладах, истекающих до середины лета. Однако сегодня многие из них стали присматриваться к рынку недвижимости, так как уверены, что ставки по новым депозитам будут существенно ниже. Держатели банковских вкладов ходят на просмотры, интересуются объектами, но не совершают сделок, жалуются риелторы. Эксперты рынка эту категорию людей называют «квартирными туристами». Сегодня на долю «квартирных туристов» приходится около 30% показов. То есть каждый третий человек, приходящий на просмотр квартиры, не планирует ее покупать. Впрочем, «квартирные туристы» существовали всегда. Просто соотношение между ними и потенциальными покупателями раньше было другим: на «туристов» приходилось не более 10% просмотров.

Самый любопытный подвид «квартирных туристов» – это мужчины, которые делают вид, что собираются купить роскошную квартиру, с целью произвести впечатление на женщину

Зачем люди, которые не планируют покупать жилье, тратят время – свое, риелторов, продавцов квартир, – устраивая, казалось бы, никому не нужный маскарад?! Причин множество, и особенно богаты на такие истории эксперты, работающие в сегменте люксовой недвижимости.

Самый любопытный подвид «квартирных туристов», считает владелец агентства элитной недвижимости «Ашихмин и партнеры» Григорий Ашихмин, – это мужчины, которые делают вид, что собираются купить роскошную квартиру, с целью произвести впечатление на женщину. «Лет 15 назад у меня был клиент, с которым мы посмотрели 69 квартир в бюджете 2 млн долларов, и на все показы он приезжал с молодой, красивой девушкой, – вспоминает господин Ашихмин. – Но в результате так ничего и не купил». Даже по самым скромным подсчетам (время на дорогу и непосредственно на показ объекта), риелтор потратил на «туриста-романтика» не менее 150-160 часов. При стандартном рабочем графике это составляет почти месяц бесплатной работы. Однако Григорий пытается найти в затянувшемся процессе и положительную сторону. «Пока возил этого клиента на показы, сам детально изучил обширный пласт объектов в бюджете 2 млн долларов и познакомился с многими коллегами, которых раньше не знал», – говорит он.

Вторая категория «квартирных туристов» – люди, прошедшие различные тренинги личностного роста, ориентированные на богатую, красивую жизнь. Тренеры этих курсов часто советуют слушателям примерить на себя роль покупателя дорогих квартир, машин, драгоценностей.

«Это совершенно обычные люди, которые пытаются “прокачать” себя, рисуя фантазии о красивой жизни, – продолжает Григорий Ашихмин. – Но попадаются и “туристы” с какими-то расстройствами психики». Так член правления ассоциации элитных агентств AREA Ирина Жарова-Райт вспоминает, что лет 10 назад многие риелторы часто «выгуливали» некого Александра Ивановича. На его металлической визитке золотого цвета было множество званий и регалий: от ветерана разведки до графского титула. Он заявлял, что скупит всю Москву, а в качестве серьезности намерений демонстрировал пачки документов некого многомиллиардного траста. Однажды он забыл эти пачки в квартире, которую обещал купить. Бумаги оказались учебным пособием для технических переводов. «Как правило, “туристы” с не совсем здоровой психикой активизируются весной и осенью», – делится наблюдениями госпожа Жарова-Райт.

Опытный брокер, прежде чем договорится о показе с собственником жилья, «пробьет» телефонный номер потенциального клиента, соберет о нем информацию

По словам владельца агентства Nika Estate Виктора Садыгова, риелтор при желании может вычислить «туриста». Например, опытный брокер, прежде чем договорится о показе с собственником жилья, «пробьет» телефонный номер потенциального клиента, соберет о нем информацию. А если не получится – то прямо попросит предоставить информацию о себе для владельца квартиры. «Как правило, на этом этапе остаются только реальные покупатели, а “туристы” сливаются, – объясняет Виктор Садыгов. – Конечно, существует риск, что покупатель может обидеться, но отношения с собственником квартиры и репутация агентства стоят существенно дороже».

Впрочем, нередко риелторы готовы показывать квартиры людям, даже подозревая в них «туристов». «Я никогда не отказываюсь показать квартиру или дом, если у меня есть свободное время, а также ключи от объекта, чтобы не обременять владельца жилья сомнительным времяпровождением, – делится Ирина Жарова-Райн. – Зато сама воспринимаю такой показ как тренировку: оттачиваю качество презентации и актерское мастерство, и в результате получается win-win». С ней согласен и Григорий Ашихмин. «Как показывает опыт, честно делать свою работу все равно оказывается выгоднее, чем уклоняться от показов, даже понимая, что они не приведут к покупке», – говорит он.

Они тихонечко снимают рилсы или ролики про этот комплекс, но данную категорию мы отсекаем, особенно если речь идет о квартирах, принадлежащих частным лицам, с готовым ремонтом и обстановкой

Но есть категории «квартирных туристов», которые брокеры по элитной недвижимости стараются отсечь на ранних этапах. Во-первых, это блогеры, цель которых проникнуть в статусный ЖК, чтобы заснять себя в соответствующем антураже. «Они тихонечко снимают рилсы или ролики про этот комплекс, но данную категорию мы отсекаем, особенно если речь идет о квартирах, принадлежащих частным лицам, с готовым ремонтом и обстановкой», – замечает Григорий Ашихмин.

Есть и более серьезная опасность, связанная с «квартирными туристами». Они могут быть наводчиками или выполнять какие-то иные роли в преступных группах, напрямую или опосредованно. На памяти Ирины Жаровой-Райт были просмотры, которые закончились задержанием мошенников, а в конечном итоге вылились в уголовные дела.