В 2017 году средний размер скидки при покупке коттеджа элит-класса на первичном и вторичном рынках Подмосковья, по данным Penny Lane Realty, составил 12%. Стоимость продажи жилья не изменилась лишь в 13% сделок, а остальные – прошли с дисконтом. Его размер в 70% случаев не превышал 20%. Еще 17% покупателей приобретали дома со скидкой больше чем 20%.

Застройщики поселков и владельцы жилья вынуждены идти на торг из-за продолжающегося снижения спроса. За прошлый год купили 282 коттеджа. Это на 31% меньше, чем в 2016 году. Общая сумма сделок составила почти 27,9 млрд рублей, уменьшившись за год на 30%. Показательно, что лишь 8,7% проданных домовладений находились в экспозиции меньше трех месяцев. Если в 2013 году для продажи домов требовалось в среднем 24 месяца, то в 2017 году – уже 31 месяц.

Средний бюджет покупки остался практически таким же – увеличился на 2% с 97,1 до 98,9 млн рублей. Большинство коттежей – 47,9% – купили за сумму от 30 до 60 млн рублей. Еще 30,1% сделок прошло в бюджете от 60 до 120 млн рублей и 16,3% – от 120 до 250 млн рублей. Самое дорогое жилье, стоящее больше 250 млн рублей, интересовало 5,7% покупателей.

При этом вторичный рынок продолжает перетягивать спрос с первичного. В 2016 году на первый пришлось 65% сделок, а на второй – 35%. В прошлом году соотношение составило уже 75,5% к 24,5% в пользу «вторички». Это связано с низкой активностью девелоперов. Новых проектов в элитном сегменте выходит мало, поэтому покупатели вынуждены искать варианты на вторичном рынке. Повысился спрос и на готовые дома под ключ. В 2016 году 42,5% коттеджей покупали с готовым ремонтом, а в 2017-м – уже 58,2%.

Новорижское шоссе осталось лидером по количеству продаж – здесь прошло 35,5% сделок. На Рублево-Успенское шоссе пришлось 24,5% сделок. В 2016 году доли этих направлений составляли 44% и 19% соответственно.