Начала повышаться значимость альтернативных механизмов стимулирования
Главным механизмом застройщиков для стимулирования продаж выступают субсидированная ипотека и рассрочка. Их доля будет расти. Об этом рассказал заместитель руководителя департамента продаж компании «Донстрой» Вячеслав Белозеров на онлайн-конференции «Как Москва и Санкт -Петербург продавали без льготной ипотеки».
В 2023 году доля покупки квартир в ипотеку в проектах «Донстроя» превысила 50%. Остальные сделки прошли в рассрочку или с полной оплатой. Основной спрос был на льготную ипотеку «Господдержка 2020». В первой половине 2024 года спрос на семейную и IT-ипотеки поднялся практически в два раза. Изменение программы «Господдержка 2020», ужесточение требований к девелоперам и рост ставок по ипотеке начали повышать значимость альтернативных механизмов стимулирования рынка недвижимости.
«На депозитах Россиян сейчас лежит порядка 60 трлн рублей, – отметил Вячеслав Белозеров. – В то время как емкость московского рынка недвижимости за прошлый год составила около 1,3 трлн рублей. Важно понять, как в текущий момент времени убедить клиента снять деньги с высокодоходных депозитов и инвестировать их в покупку недвижимости. Основной механизм, который предлагается застройщиками для стимулирования продаж, это рассрочки, которые дают возможность клиентам купить недвижимость, не снимая все деньги с высокодоходных депозитов».
Ключевым моментом успешного использования этого механизма является умение девелоперов сочетать свои интересы с ожиданиями клиентов. Самый желанный вариант для покупателя – заплатить какую-то минимальную часть сейчас, а остаток отдать при вводе дома. Однако опыт Дубая и России, где девелоперы активно применяли такую схему, выявил ряд серьезных рисков, в частности, рост токсичной дебиторской задолженности.
В проектах «Донстроя» предлагается рассрочка с ежеквартальными платежами. Это позволяет обеспечить наполнение эскроу-счетов в период строительства комплекса.
Девелопер «Донстрой» создан в 1994 году. Компания построила 6,1 млн кв. м недвижимости, в ее портфеле представлено 9,8 млн «квадратов» площадей. «Донстрой» реализует клубный «Дом XXII» (на фото), а также три масштабных проекта освоения территорий площадью 1,3-1,6 млн кв. м каждый.