Новая логика спроса: девелоперы осваивают загород
Текст: главный редактор портала «Элитное.ру» Денис Тыкулов
В начале февраля ГК «Основа» объявила о выводе на рынок своего первого загородного проекта – эко‑усадьбы «Троицкое» (на фото выше) у Клязьминского водохранилища. Для компании, чей профиль до сих пор ассоциировался прежде всего с проектами многоквартирного жилья бизнес‑класса в Москве, этот шаг выглядит не столько экспериментом, сколько попыткой диверсифицировать бизнес и встроиться в новую логику спроса. «Основа» оказалась в ряду игроков, которые еще несколько лет назад не рассматривали загородный сегмент как отдельное направление, а теперь выстраивают под него продукт, команды и финансовые модели.
Параллельно с гигантами массовой городской застройки загородный рынок начал притягивать и узкоспециализированные компании
Долгое время «загородка» в Подмосковье была малоинтересна большинству крупных застройщиков. Однако в последние годы картинка меняется: в этот сегмент заходят крупные городские девелоперы, для которых малоэтажные поселки и ИЖС становятся естественным продолжением линейки городских ЖК. Один из наиболее последовательных примеров – группа «Самолет». Компания формирует в Московской области кластеры проектов ИЖС и поселков с городской инфраструктурой – школами, детскими садами, медцентрaми и коммерцией, позиционируя их как альтернативу городской многоэтажке. Загородное направление появилось у компании в 2023 году. Первым проектом стал «Дмитров дом» (на фото ниже) на Дмитровском направлении, сегодня у компании шесть загородных проектов, а общий земельный банк оценивается в 3,3 тыс. гектаров. О намерениях выйти в частное домостроение говорило и руководство группы ПИК.
Параллельно с гигантами массовой городской застройки загородный рынок начал притягивать и узкоспециализированные компании. Это и компании, выросшие из управления отдельными объектами, и крупные архитектурные бюро и другие. Но такие структуры ориентируется, в первую очередь, на престижные западные направления Московской области. Так, на Новорижском шоссе в прошлом году стартовали продажи поселка Crystal Forest. Это клубный проект всего на 26 домовладений с премиальным позиционированием. Девелопером поселка выступает компания Alto Development. Это молодая девелоперская структура, выросшая внутри частной инвестиционной группы Alto Assets бизнесмена Сергея Храмова. В эту логику вписывается и компания Noco. Это новый игрок на рынке загородной недвижимости, созданный амбициозными топ-менеджерами «Дом.РФ» и основателями компании AVO Estate. Реализованных проектов у Noco пока нет, но ее основатели обещают перевернуть рынок, задав новые стандарты качества для загородных проектов.
Покупатели готовы выезжать на 20-30 км и дальше от МКАД, если им гарантируют устойчивую транспортную связность, цифровую инфраструктуру и привычный набор сервисов
Интерес к загородному рынку со стороны таких разных игроков объясняется не только стремлением диверсифицировать портфель, но и изменением поведения покупателей. Управляющий партнер Penny Lane Realty Андрей Садо отмечает, что за последние два года запрос обеспеченной аудитории на жизнь за городом стал более осознанным: речь идет не о даче «на лето», а о постоянном проживании. «Покупатели готовы выезжать на 20-30 км и дальше от МКАД, если им гарантируют устойчивую транспортную связность, цифровую инфраструктуру и привычный набор сервисов, а бюджет сделок в качественных проектах часто сопоставим с хорошей квартирой в пределах города», – отмечает эксперт.
Руководитель отдела загородной недвижимости Kalinka Ecosystem Олеся Евсеева тоже отмечает миграцию из столичных квартир в загородные дома. «Многие клиенты, которые 5-7 лет назад искали пентхаусы или большие квартиры в центре Москвы, сегодня рассматривают участки 40-50 соток и дома площадью 500-1000 кв. м как более логичную инвестицию и способ расширить семейный сценарий, – отмечает она. – Однако в высоком сегменте запрос смещается в сторону комплексных проектов: покупатель хочет не только дом, но и приватность, благоустроенную среду, развитый велнес‑блок, а также работу клининговых и обслуживающих сервисов».
Генеральный директор «Intermark Загородная Недвижимость» Нина Резниченко обращает внимание на то, что в последние годы рынок элитной загородной недвижимости прошел через фазу ускоренного роста сделок, прежде всего в организованных поселках с понятным управлением. «Покупатели все чаще воспринимают загородный дом как долгосрочный выбор, а не как промежуточный шаг, и это повышает требования к качеству продукта: от инженерии и энергоэффективности до зон для удаленной работы, – говорит она. – Люди хотят работать и проводить время в коттеджном поселке, не выезжая в город».