При проведении сделок трейд-ин самым трудным является фактор времени, как рассказывают специалисты Est-a-Tet. Скорость важна, если сделка этого формата проводится в виде двух параллельных по продаже вторичной квартиры и покупке жилья в новом комплексе, а не в виде срочного выкупа (квартира приобретается агентством либо застройщиком).

Обычно девелоперы соглашаются на бронирование объектов с фиксацией стоимости не больше, чем на 2 месяца, но не все компании допускают даже такие условия и устанавливают еще меньшие сроки. В этом случае все зависит от договоренности агента с застройщиком и возможности получения для клиентов индивидуальной преференции, уточняет Алексей Бернадский (Est-a-Tet).

Но даже при максимальном сроке бронирования нужно за 2 месяца успеть реализовать имеющуюся квартиру на вторичном рынке. При этом среднее время экспозиции вторичных лотов составляет 4 месяца и риэлтору для успешного заключения сделки трейд-ин требуется сократить срок продажи недвижимости вдвое.