В этом году 15% сделок на загородном рынке жилья Московского региона совершают с использованием trade-in, подсчитали в компании «Инком-Недвижимость». Реализация объектов «загородки» по этой схеме началась в 2010 году, следующие два года рынок привыкал к ней. К 2017 году доля таких сделок составляла примерно 50%. Затем она стала снижаться из-за появления привлекательных ипотечных программ. В 2019-2022 годах доля была 10-15%. Сегодня 50% покупателей приобретают дома в ипотеку.

Начальник отдела управления загородной недвижимости «Инком-Недвижимость» Татьяна Максимова рассказала о классической схеме сделки trade-in. По ее словам, сначала покупатель выбирает объект. Параллельно квартиру клиента оценивают по рыночной цене. Затем договариваются с застройщиком или владельцем вторичной недвижимости о фиксировании стоимости на время продажи квартиры покупателя – на два-три месяца. Затем квартиру выставляют на реализацию. После продажи покупатель добавляет необходимую сумму и приобретает загородный объект. Или, напротив, получает прибыль от сделки, если принадлежавший ему лот стоил дороже купленного дома. По такой же схеме можно продать не только квартиру, но и загородный объект, но срок экспозиции «загородки» намного дольше.

Половина покупателей приобретает коттеджи на загородном рынке жилья Московского региона весной, чтобы успеть к летнему сезону. На осень приходится 30% сделок. «Осенью и ранней весной легко оценить состояние подъездных дорог и самого дома – фасада, кровли, отмостки», – поясняет Татьяна Максимова. Еще 20% покупок совершается летом. На зиму приходится менее 1% сделок. При этом коттеджи и таунхаусы от застройщиков покупатели приобретают круглый год.