В январе-октябре 2022 года 70% сделок в элитных новостройках Москвы прошло с рассрочкой, подсчитали специалисты Intermark Real Estate и «РСТИ». Это в 3,5 раза больше, чем за десять месяцев прошлого года. Еще порядка 20% покупок было с полной оплатой, 10% – с использованием ипотеки.

Длительность этих рассрочек начиналась от трех месяцев и доходила до трех лет. Срок зависит от финансовых запросов покупателя, стадии готовности проекта, где приобретают жилье, и желания девелопера предоставлять отсрочку выплат.

Год назад на запросы на рассрочку приходилось 30% обращений, а на скидку – 70%. Сейчас показатели сравнялись. Но дисконт можно получить в единичных комплексах. Если рассматривать только жилье со скидками, то в среднем размер дисконта увеличился с начала года всего на 2,8% и к началу ноября достиг 7,7%. В большинстве своем это либо квартиры и апартаменты в проектах на финальной стадии готовности, либо не самые ликвидные лоты в комплексах.

«Застройщики, проекты которых находятся на начальных стадиях реализации не могут себе позволить предоставлять заметные скидки, поскольку в текущих условиях вынуждены закладывать дополнительные риски в ценообразование проектов. Однако, чтобы привлечь покупателя, большинство девелоперов разрабатывают гибкие системы оплаты в виде отсрочек платежей и рассрочек», – комментирует ведущий менеджер по продажам новостроек Intermark Real Estate Анна Канясева. Также она отметила, что на рынке высокобюджетной недвижимости начинают появляться инструменты из других сегментов, такие как траншевая ипотека и ипотека с субсидированными ставками.