Доля ипотечных сделок в московских новостройках снизилась на 5% за месяц
12 ноября 2024

Однако девелоперы нашли альтернативы ипотеке

Доля ипотечных сделок в московских новостройках снизилась на 5% за месяц

В октябре 2024 года доля ипотечных сделок на рынке новостроек комфорт-класса «старой» Москвы составила 50,9%, подсчитали в компании Plus Development. Это на 4,8% меньше, чем было в сентябре.

«Можно сказать, что теперь битва за клиентов идет на поле девелоперов, а не банков», – сказала коммерческий директор Plus Development Елена Тарасова. Сегодня топовыми инструментами продаж стали крупные скидки, траншевая ипотека, трейд-ин и программы с длительной рассрочкой, которую можно трансформировать в кредит через несколько лет. Вероятно, тогда ставки уменьшатся.

Сейчас, добавила Елена Тарасова, нет универсальных решений, чтобы стимулировать спрос. Все решает продуманный портфель своих продуктов. Plus Development, к примеру, предлагает скидки до 14%, ипотеку под 3% на время строительства, быстрый обмен старого жилья на новое, беспроцентную рассрочку, специальный дисконт по военной ипотеке. Это полный спектр бонусов для разных типов клиентов. В результате продажи растут. Вероятно, теперь это оптимальный подход для большинства крупных девелоперов.

Так, продажи в жилом комплексе «Детали» в Новой Москве в октябре выросли почти на 40%. Также за девять месяцев 2024 года существенно изменилась структура спроса. Активизировались региональные покупатели, объем сделок с которыми увеличился на 20%. На 30% поднялось количество тех, кто улучшает жилищные условия, выбирая модель трейд-ин.