Руководитель департамента продаж девелопера «Донстрой» Анна Коробкова выступила на конференции «Недвижимость. Итоги года», которую организовал ИД «Коммерсантъ». Об этом сообщила пресс-служба застройщика.

Анна Коробкова рассказала о главных тенденциях и трендах рынка недвижимости, а также о сложностях, с которыми столкнулись застройщики в текущем году. Новые реалии 2024 года, включая высокую ключевую ставку, сокращение льготных ипотечных программ и высокую неопределенность у покупателей квартир, изменили рынок недвижимости. Несмотря на это и на уменьшение спроса в массовом сегменте, больше всего зависящем от ипотеки, емкость рынка в старых границах Москвы превысила результат рекордного 2021 года и практически сравнялась со значением 2023-го. Заметное повышение показали премиальный и элитный сегменты.

Основным инструментом продаж в следующем году, как и в 2024 году, останется ипотека, несмотря на набирающий обороты тренд на применение рассрочки. По мнению Анны Коробковой, рассрочка выступает не очень выгодной перспективой для продаж и несет множество скрытых рисков. Использовать ею нужно очень аккуратно. Рассрочка для застройщика чревата нехваткой средств для продолжения возведения недвижимости, отсюда – рост сроков строительства, снижение качества, невыполнение обязательств.

Девелоперы не должны поддаваться эмоциям для того, чтобы выдавать качественный продукт. В этот период оставаться конкурентоспособными компаниям позволят сервис, имидж, репутация, высокий индекс удовлетворенности и лояльности покупателей.

Высокая ключевая ставка влияет на удорожание кредитов и проектного финансирования, что сказывается на цене конечного продукта. Кроме того, для девелоперов при этой ставке возникает новый конкурент – банки. Ведется борьба за покупателя, рассматривающего в качестве инвестиций депозиты.

«Мы ожидаем увидеть в следующем году показатели не ниже 2021 года», – заявила Анна Коробкова. Одним из драйверов рынка в 2024 году стали старты продаж новых комплексов, продолжения этой тенденции ожидают и в 2025 году. «Донстрой» собирается представить новые проекты и очереди строительства в четырех московских районах.

Компания «Донстрой» работает с 1994 года. За 30 лет она ввела в эксплуатацию 6,1 млн кв. м недвижимости. В портфеле находится 9,8 млн «квадратов» площадей. Компания реализует три масштабных проекта освоения территорий суммарной площадью 4,4 млн «квадратов», а также комплексы «Татарская 35» и «Дом XXII» (на фото).