В начале осени этого года спрос на квартирный трейд-ин на рынке новостроек в четыре раза превысил показатели последних пяти лет. Программа вновь приобрела популярность, и сегодня ее предлагает подавляющее большинство застройщиков. На трейд-ин приходится уже более 20% всех сделок, а у некоторых девелоперов – даже 30%. Эксперты портала «Элитное.ру» рассказывают, что такое трейд-ин и как выгодно приобрести квартиру по этой схеме. В статье использованы данные агентства «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Сделка по взаимозачету

Трейд-ин – это альтернативный обмен старого жилья на квартиру в новостройке. Между владельцем и девелопером заключаются два договора купли-продажи. Согласно первому, собственник прежней квартиры разрешает застройщику либо его представителю продажу жилья. По второму договору на полученные деньги (плюс доплата, если она необходима) девелопер предоставляет владельцу квартиру в новом доме.

Какие преимущества

Прежде всего, трейд-ин избавляет от лишней головной боли при самостоятельной реализации старой и покупки новой квартиры: тех же спам-звонков, необходимости общения с возможными покупателями, контрагентами, показов жилья, а позже – оформления сделок. Все это возьмут на себя сотрудники застройщика или агентства недвижимости. Также можно избежать всевозможных рисков, связанных с безопасностью и юридической чистотой. Все документы исследуются правовой службой на предмет возможных ограничений и трудностей, к примеру, с наследниками. Риск нарваться на покупателей-мошенников минимален.

Еще одно преимущество – можно забронировать понравившуюся квартиру и зафиксировать ее цену, что избавляет от риска, что подходящее жилье с самыми удачными планировками раскупят, или оно подорожает, в частности, из-за повышения строительной готовности объекта. Однако тянуть со сбором и оформлением документов не стоит. Ведь в среднем бронь лота и цены держатся один-два месяца.

Кроме того, существует возможность получить скидку на новую квартиру и прочие плюсы в рамках партнерских программ. Так, некоторые девелоперы предоставляют дополнительный дисконт или особые условия по ипотеке.

Какие существуют схемы

Застройщики предлагают три варианта сделок такого формата. Начнем с выкупа. В этом случае девелопер или партнерская компания покупает квартиру владельца. Затем вырученные средства направляют на приобретение нового жилья. Это самый простой и быстрый способ, но есть у этой схемы и существенный минус. Квартиру у собственника выкупают по цене ниже рыночной в среднем на 20%.

Следующий вариант – честный трейд-ин. В этом случае владелец передает свое жилье застройщику, а тот оформляет квартиру в новостройке на клиента. На время реализации старой квартиры в ней можно продолжать жить. Такой формат трейд-ин удобнее всего, но девелоперов, предлагающих такой вариант, очень мало.

При выборе третьей схемы девелопер со своим отделом продаж или в партнерстве со сторонним агентством недвижимости берет в реализацию старую квартиру клиента, продает ее, а на полученные деньги оформляет новое жилье. Этот вариант максимально рентабельный для клиента с финансовой точки зрения. Однако потребуется найти временное жилье на период продажи прежней квартиры.

В любом случае в программе трейд-ин собственник вторичной недвижимости, который хочет приобрести жилье в новостройке, оказывается в выгодном положении. Поэтому и число сделок по взаимозачету активно растет. Однако стоит учесть, что не любую квартиру можно продать по этой схеме. Девелоперы не всегда готовы работать с квартирами в старых домах, муниципальным жильем, расположенным в отдаленных локациях и т.п.