В прошлом месяце компания «Галс-Девелопмент» презентовала новый проект «Рождественка 8» (на фото выше). Это дом класса де-люкс, расположенный на пересечении улиц Кузнецкий Мост и Рождественка. Он представляет комплекс из семи клубных домов высотой от 2 до 10 этажей, в который суммарно войдет 115 квартир. Жилье будет продаваться с дизайнерской отделкой от архитектурного бюро Олега Клода.

По мнению директора департамента продаж «Галс-Девелопмент» Екатерины Батынковой, этот проект можно смело отнести к категории трофейной недвижимости. Так профессионалы рынка называют эксклюзивные, по-настоящему раритетные объекты.

Коллекционный лот может быть замком в Италии, насчитывающим 500 столетий, или новым объектом в Москве, которому нет аналогов

«Трофейная недвижимость – не просто объекты де-люкс класса, эти активы можно ставить в один ряд с редкими предметами искусства, которые обычно покупают только на аукционах, – говорит владелец АН «Ашихмин и партнеры» Григорий Ашихмин. – В России трофеями часто становятся отреставрированные особняки и усадьбы, и, несмотря на то, что реставрация – процесс трудоемкий и затратный, оно того стоит». В качестве примера риелтор приводит городскую усадьбу с парком в Орлово-Давыдовском переулке (на фото ниже, район проспекта Мира), восстановленную компанией Sminex, а также особняк Левинсона в Трехпрудном переулке. Это трехэтажная частная резиденция общей площадью 1,1 тыс. кв. м. «Особняк не может быть перестроен, так как имеет статус памятника архитектуры, с ним возможна только реставрация», – замечает эксперт.

По мнению владельца АН Nika Estate Виктора Садыгова, единственная характеристика трофейного объекта – уникальность. «Например, коллекционный лот может быть замком в Италии, насчитывающим 500 столетий, или новым объектом в Москве, которому нет аналогов», – рассуждает риелтор.

С историческими виллами и замками все более-менее понятно, но интересно, как новые проекты могут попасть в категорию трофейной недвижимости и выделиться на фоне остальных новостроек класса де-люкс? К примеру, можно ли ориентироваться на цену?

В случае с «трофейными» квартирами важна не столько цена за кв. м, сколько уникальность предложения

По данным консалтинговой компании NF Group, в этом году средние цены на элитные новостройки достигли отметки в 2 млн рублей за кв. м. В проекте «Рождественка 8» (на фото ниже) квартиры на старте продаются от 3 млн рублей за кв. м на менее престижных нижних этажах. На остальных – от 4 до 8,5 млн рублей за кв. м, что существенно выше рынка.

«Трофейная недвижимость – это самая дорогая “прослойка” в самом высоком бюджете, покупка которой осуществляется не на короткие сроки, не с целью инвестиции или перепродажи, а для использования семьей на долгие годы, – замечает директор департамента продаж «Intermark Городская Недвижимость» Кристина Томилина. – Как правило, это объекты в бюджете от 4 млн рублей за кв. м в самой премиальной локации города».

Однако сама Екатерина Батынкова считает, что в случае с «трофейными» квартирами важна не столько цена за кв. м, сколько уникальность предложения. А из каких составляющих состоит уникальность?

Трофейная недвижимость должна восприниматься людьми как предмет искусства

«В первую очередь – это топовая локация с видами на Кремль или знаковые достопримечательности Москвы», – перечисляет госпожа Батынкова. Еще два важных критерия, по ее мнению, это архитектурная ценность, которая определяется командами создателей проекта, и историческая: объект должен быть связан с определенной эпохой, событиями или важной персоной. «В Москве таких проектов единицы, что придает им коллекционную ценность», – замечает Екатерина Батынкова.

По мнению регионального директора департамента городской недвижимости NF Group Андрея Соловьева, трофейная недвижимость должна восприниматься людьми как предмет искусства. «Поэтому ее часто покупают не для жизни или инвестиций, а как символ престижа», – замечает господин Соловьев. Доля таких объектов, по мнению представителя ассоциации AREA Майи Павловой, составляет 2% от общего объема предложений в элитном сегменте.

К коллекционной недвижимости, по мнению управляющего партнера Penny Lane Realty Андрея Садо, можно отнести проект Armani Casa (на фото выше), созданный при участии Джорджа Армани, и проект Noble Row от компании APD Development, расположенный в Хилковом переулке на «Золотой миле». В этом проекте принимал участие талантливый дизайнер Рольф Лорен. Еще одним примером является проект Lion Gate от ГК «Стилобат» на Цветном бульваре, где дизайнерский ремонт выполнялся под руководством Рольфа Лорена.

А вот Виктор Садыгов считает, что сегодня на рынке Москвы трофейной недвижимости нет. Если в качестве «трофеев» продается роскошное жилье в комплексе на сто почти одинаковых квартир, то, по мнению риелтора, это лишь лукавый маркетинговый ход, которым можно ввести в заблуждение покупателя, если он приобретает элитные объект впервые или случайно. «Настоящую трофейную недвижимость можно опознать по спросу: на такие объекты стоит небольшая очередь из коллекционеров, владеющих уникальными активами по всему миру», – подытожил эксперт.